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Habilidades de negociação e gestão de conflitos são imprescindíveis no nosso dia a dia em vários contextos: família, vida em comunidade e, obviamente, nas nossas atividades profissionais: clientes, pares, superiores, equipes, fornecedores e outros stakeholders cuja qualidade de relacionamento impacta diretamente nossos resultados. Aprendemos a negociar de maneira informal nas nossas relações diárias, mas até que ponto este aprendizado é efetivo e capaz de resultar em negociações de sucesso?
A Fundação Dom Cabral oferece o Programa Negociação e Resolução de Conflitos, que fornece as ferramentas necessárias para instrumentalizar os profissionais a lidarem com conflitos e negociações, com resultados melhores para todas as partes envolvidas. Por meio do desenvolvimento de competências de negociação, é possível diminuir conflitos e promover relações duradouras e com foco na confiança.
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A negociação constitui-se em uma habilidade humana básica, aplicável em praticamente todas as situações da vida: familiares, comunitárias, profissionais, educacionais etc. Neste sentido, qualquer indivíduo se beneficiará ao desenvolver sua competência de negociação. Trata-se, no entanto, de uma habilidade especialmente essencial para gestores, profissionais de suprimentos, vendas, compras, advogados, consultores e empreendedores.
Definições e visão geral do processo de negociação
Negociação estratégica: teoria dos jogos
Processos de percepção humana
Modelagem técnica da negociação: Álvo, Batna, Reserva, Zona de Acordo Possível, Âncora
Etapas do processo de negociação: Program on Negotiation (Harvard Law School)
Estilos de negociação
Gestão de conflitos: escuta ativa, consenso e dissenso
Inteligência emocional na negociação: autoconsciência, autocontrole, automotivação, empatia e vínculo social
Assessment: Estilos de negociação